银行业越发重视“以客户为中心”。
容联云合作城商行客户,针对该城商行手机银行APP,深度分析真实业务场景,打造全流程客户行为分析系统,通过现状评估、埋点数据和指标体系治理、数据分析价值报告产出等,提供产品优化策略以及全方位移动运营指导,赋能行方快速上手,降低运营成本;打造个性化服务,升级客户体验;明确客户偏好,提高营销能力。
项目背景与客户痛点
(资料图)
1)已完成数据采集系统搭建,但数据埋点量较少,对行为数据的价值认知不足,缺少数据分析和业务创新的落地经验,业务员真实上手难。
2)产品迭代更多依赖主观感觉、结果数据,缺失真实客户行为数据的洞察,导致客户体验仍旧不佳,APP月活&转化低。
容联云解决方案
打造全流程客户行为分析系统,将数据分析底层能力,真正结合进城商行客户手机银行APP真实业务场景,基于全流程全平台入口梳理埋点与分析,赋能产品迭代、渠道优化、用户分层运营、精准营销。
01、全流程数据分析解决方案
通过事前详细的业务调研、部门访谈,提供完整的业务指标体系和规划,对全部数据进行采集和校验,优化及完善该城商行行为数据应用工作流程、规范。并为业务部门讲解分析方法,进行实操演练,陪伴业务人员快速上手。
02、产品功能迭代
评估产品现状,利用可视化数据分析,深度解构APP每一个功能按钮,快速找到关键流程中的流失问题,指导产品更新,优化用户体验。
1)手机银行数据总览,打造全平台手机银行看板数据监测。
2)注册流程分析:精细化分析全流程注册流失事件,提高新用户注册成功量。
3)热力图分析:解构整个页面点击情况,快速定位高价值点位与低价值点位。
4)基金购买转化分析:搭建购买路径转化漏斗,诊断流失原因,提高转化量。
03、渠道优化
依据各渠道数据监测对比,评估和优化渠道质量,标准可量化,效果可追踪。
1) 网申卡种对比,对页面各卡种的立即申请点击人数做对比,分析高价值卡种。
2) 网申渠道对比,依据各渠道数据做评估参考,扶持优质渠道,淘汰劣势渠道。
04、用户分层运营
360度用户画像洞察,用户行为序列分析,识别定位有价值用户群体和特征,打造不同层级用户的精细化运营策略。
1) 网申用户画像,一目了然的展示网申用户的收入水平、所属行业、学历、地域等情况。
2) 用户行为下钻,对某一事件做漏斗分析,解构每一关键时刻的用户行为特征,诊断流失/登陆失败原因。
3) 客群分层,通过不同基本信息、行为特征,打造用户价值与消费频率模型,将APP用户分层,对不同层级用户制定差异化的用户运营策略。
05、精准营销
基于业务现状,结合用户行为洞察数据,为营销目标制定可落地策略
1) 理财产品客群分析,全方位洞察客户行为,以真实数据量化&优化客户体验和产品服务,促进高价值客户转化和留存。
2) 基金购买流失客群分析,寻找流失客群特征,对症下药召回。
3) 理财产品业务分析。对理财客户行为数据进行监测与分析,及时诊断、优化理财产品推荐策略。
4) 还款流失用户营销,针对还款流失用户分析,找到开户导流机会,及时找到功能优化关键点,提升开户数量,促进业务提升。
5) 工资理财规划,利用网银平台代发、转账等相关基础数据,找到契合场景,进行精准理财产品营销。
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